Tout savoir sur les mandats : "La rentrée de mandats pour les aigles en 8 leçons" et "La renégociation des mandats"
Dernière mise à jour : 12/05/2026
Objectifs de la formation
Entrer des mandats avec méthode et renégocier avec assurance grâce à des arguments solides.
Optimiser votre prospection et structurer un discours convaincant.
Renforcer la relation propriétaire et transformer chaque renégociation en opportunité commerciale.
Description
1. Réussir la prise de rendez-vous
Affirmer son positionnement et créer l'intérêt
2. Instaurer la confiance
Créer une relation solide dès le premier contact
3. Maîtriser la découverte vendeur
Comprendre attentes, freins et objectifs
4. Valoriser son accompagnement
Mettre en avant gains, expertise et différenciation
5. Défendre le prix et le mandat
Argumenter, positionner et viser l'exclusivité
6. Piloter et renégocier
Suivre, ajuster et optimiser ses mandats
7. Gérer les situations complexes
Faire face aux objections et sécuriser le mandat
Prise en charge & remboursement
Cette formation est éligible au remboursement par AGEFICE et FIFPL pour les indépendants et agents commerciaux et par OPCO EP et ATLAS pour les salariés.