Devenir un commercial hors pair
Dernière mise à jour : 12/05/2026
Objectifs de la formation
Analyser vos clients, adapter votre discours, prospecter, traiter les objections et conclure avec méthode.
Maîtriser les fondamentaux de la relation client, les mandats immobiliers et les bonnes pratiques déontologiques.
Gagner en assurance, structurer vos actions commerciales et améliorer durablement vos performances.
Description
1. Développer son mindset
Confiance, posture et gestion des peurs
2. Prospecter efficacement
Méthode, régularité et génération d'opportunités
3. Comprendre son client
Analyser, s'adapter et créer la confiance
4. Maîtriser la relation commerciale
Accompagner et valoriser chaque interaction
5. Obtenir et défendre ses mandats
Structurer, convaincre et négocier efficacement
6. Gérer les objections
Comprendre, répondre et transformer
7. Conclure ses ventes
Déclencher la décision et sécuriser la transaction
8. Respecter le cadre légal
Agir avec éthique et conformité
Prise en charge & remboursement
Cette formation est éligible au remboursement par AGEFICE et FIFPL pour les indépendants et agents commerciaux et par OPCO EP et ATLAS pour les salariés.